Az üzleti tárgyalások sikeressége nagy mértékben a tárgyalást folytató munkatárs személyes kompetenciáján múlik, így ennek fejlesztése az üzleti eredményesség egyik sikerkritériuma lehet. A tárgyalástechnikai tréningünk során a résztvevők megismerik a tárgyalások dinamikáját és fejlesztik a kedvezőbb tárgyalási pozíció eléréséhez szükséges kommunikációs és interperszonális készségeiket.

A Tárgyalástechnikai tréningek során a résztvevők

• megismerik a sikeres tárgyalások módszertanát,
• képessé válnak tudatosan alkalmazni a tárgyalásvezetési technikákat,
• képesek lesznek a tárgyalás stratégiáját megtervezni és megvalósítani,
• álláspontjukat hatékonyan képviselni,
• az előzetesen kitűzött tárgyalási célt eredményesen elérni.

A tréning lehetséges témái:

• A kommunikáció és tárgyalási kommunikáció közötti különbségek
• Mitől válik sikeressé egy tárgyalás?
• A nyerő-nyerő helyzet létrehozása
• Asszertivitás a tárgyalás során
• Felkészülés a tárgyalásra, célok meghatározása
• A tárgyalási stratégia felépítése
• Tárgyalási szerepek
• Várható reakciók, kritikus tárgyalási helyzetek kezelése
• Kritikus tárgyalási helyzetek, konfliktuskezelés
• Testbeszéd, metakommunikáció, rejtett jelentések értelmezése
• A rejtett jelentések olvasása