Tárgyalástechnikai tréning
Az üzleti tárgyalások sikeressége nagy mértékben a tárgyalást folytató munkatárs személyes kompetenciáján múlik, így ennek fejlesztése az üzleti eredményesség egyik sikerkritériuma lehet. A tárgyalástechnikai tréningünk során a résztvevők megismerik a tárgyalások dinamikáját és fejlesztik a kedvezőbb tárgyalási pozíció eléréséhez szükséges kommunikációs és interperszonális készségeiket.
A Tárgyalástechnikai tréningek során a résztvevők
- megismerik a sikeres tárgyalások módszertanát,
- képessé válnak tudatosan alkalmazni a tárgyalásvezetési technikákat,
- képesek lesznek a tárgyalás stratégiáját megtervezni és megvalósítani,
- álláspontjukat hatékonyan képviselni,
- az előzetesen kitűzött tárgyalási célt eredményesen elérni.
A tréning lehetséges témái:
- A kommunikáció és tárgyalási kommunikáció közötti különbségek
- Mitől válik sikeressé egy tárgyalás?
- A nyerő-nyerő helyzet létrehozása
- Asszertivitás a tárgyalás során
- Felkészülés a tárgyalásra, célok meghatározása
- A tárgyalási stratégia felépítése
- Tárgyalási szerepek
- Várható reakciók, kritikus tárgyalási helyzetek kezelése
- Kritikus tárgyalási helyzetek, konfliktuskezelés
- Testbeszéd, metakommunikáció, rejtett jelentések értelmezése
- A rejtett jelentések olvasása